Ошибки при создании интернет-магазина в 2026 году и как их избежать

Ошибки при создании интернет-магазина это основная причина, почему нет продаж в интернет-магазине. Даже при красивом дизайне, качественных карточках товара и запущенной рекламе конверсия застаивается на ниже 0,5 процента. Покупатели заходят и уходят. А владелец ищет проблемы в ценообразовании, конкуренции или винит маркетинг.

Проблема может находиться не в маркетинге и не в цене, а в основе проекта. Они могут быть не очевидны и скрыты в архитектуре, логике корзины или настройках интеграций и негативно влиять на принятие решения о покупке.

Разберем в этой статье какие ошибки убивают интернет-магазин и основные этапы, на которые стоит обратить внимание при запуске своего интернет-магазина на примере практических советов из практики аккредитованной IT-компании Coding Team. За 5 лет мы запустили более 50 e-commerce проектов и знаем, почему 60% магазинов терпят провал уже в первые 6 месяцев.

Запуск без MVP

Перед запуском масштабного проекта, когда вы сформулировали ключевую проблему, которую решает ваш бизнес и вашу ЦА, перед полноценной разработкой стоит проверить эту бизнес гипотезу на реальных пользователях для сбора обратной связи и снижения рисков.

Для этого стоит запустить MVP это минимально жизнеспособный продукт или базовая версия продукта с минимальным функционалом, например 100 товаров и форма заказа "Купить в 1 клик".

Стоимость разработки MVP существенно ниже стоимости разработки интернет-магазина под ключ и занимает от 4 до 8 недель в зависимости от функционала.

Проблема в подходе: вы создаете продукт, не зная, нужен ли он рынку.

К нам обратился заказчик после того, как потратил 3 млн на создание интернет-магазина. Через месяц после релиза получил всего 12 заказов. Мы проанализировали почему не растут продажи в интернет-магазине и на основе анализа предложили запустить MVP: 40 товаров, одна оплата, базовая форма заказа. За 5 недель при том же количестве трафика, конверсия выросла до 3,2%. Оказалось, что проблема в перегруженной логике и излишнем ассортименте, пользователи не могли найти нужную позицию из множества, а функционал был слишком труден для восприятия, поэтому они просто уходили к конкурентам.

Запуск MVP спас проект. Вместо того чтобы терять клиентов в лабиринте из 1500 товаров, покупатель увидел 40 актуальных позиций и купил.

Игнорирование технической архитектуры

У многих предпринимателей возникает вопрос: "какую CMS выбрать для интернет-магазина?". Кто-то ищет бесплатное или готовое решение, другие начинают с конструктора, как наиболее простой путь.

Но к выбору стека и cms для интернет-магазина необходимо подходить обдуманно, чтобы не встретиться с техническими особенностями, которые не позволят масштабироваться проекту или потребует доработки и переноса.

Лучшая CMS для вашего проекта, это та, которая сможет поддерживать ваш интернет-магазин на протяжении всего роста проекта. Хороший интернет-магазин строится после  анализа требований. Сколько товаров? Как часто обновляется ассортимент? Будут ли акции, персональные предложения, мобильное приложение? Если вы планируете рост, архитектура должна быть готова к нагрузкам. Использование устаревших решений или бюджетных решений приводит к тому, что через полгода придется оплачивать доработки или перенос CMS.

Читайте также: ТЗ для разработки: как составить правильно и не переплатить

Особенно критично это при интеграции с внешними системами: CRM, складской учёт, доставка, маркетплейсы. Обмен данными в режиме реального времени поддерживается спроектированным API с обработкой ошибок и логированием. Чтобы данные и заказы не терялись.

Создание интернет-магазина с продуманной архитектурой гарантирует стабильность и производительность, которая защитить вас от технических инцидентов.

Проблемы с интеграцией

Основной точкой роста для растущего интернет-магазина являются интеграции с 1С, CRM, Ozon, Wildberries, СДЭК или ЮKassa Они реализуются как единая цепочка данных, где информация передается автоматически, без ручных выгрузок и громадных Excel-таблиц. Это исключает разрывы между каналами и гарантирует, что склад всегда знает, сколько товара осталось, а клиент - когда приедет заказ.

Классическая ситуация, которую списывают на невнимательность сотрудников: клиент оставил заявку на товар, но менеджер ее не увидел в CRM и не позвонил клиенту или заказ оформлен и оплачен, но склад не получил информацию об этом, поэтому не отправил и клиент отказался от покупки. Поэтому проблема интеграцией, напрямую влияют на лояльность клиентов и прибыль.

Хорошая интеграция это непрерывный, контролируемый процесс обмена данными. Когда пользователь добавляет товар в корзину, система должна заблокировать его на складе. После оформления создать карточку в CRM, назначить менеджера и отправить подтверждение. Если один из сервисов временно недоступен, данные не должны теряться, а сохраняться и передаваться позже.

Читайте также: Сколько стоит разработка интернет-магазина в 2025 году: полное руководство по бюджету

Отсутствие адаптивности

Более 60% пользователей совершают покупку через мобильное приложение и доля покупателей с мобильных устройств растет с каждым годом. Это тренд, который необходимо учитывать при создании интернет-магазина.

Задержка загрузки страницы на 1 секунду может снизить конверсию на 7%. Поколение зумеров не станет ждать более 3 секунд и не станет мириться с тем, что ваш сайт не адаптирован под мобильное устройство. Просто уйдет.

Поисковых системы при индексации используют принцип "mobile-first indexing" оценивают в первую очередь мобильную версию. Неадаптированный магазин, получит более низкие позиции на поиске, более низкий трафик, потере аудитории и соответственно подению продаж.

Хороший интернет-магазин проектируется с учётом разных устройств.

Слабая информационная безопасность

Ритейлеры часто работают со множеством систем, внедрение и развитие которых поручают разным исполнителям. Это способствует развитию бизнеса, но повышает риск утечки личных данных покупателей и может негативно влиять на доступность проекта.

Такие инциденты случаются регулярно, даже у крупных игроков. Необходимо действовать превентивно - закрыть измененные уязвимости: регулярно обновлять SSL-сертификат и версии CMS, не использовать открытые API и слабые пароли, внедрить защиту от DDoS атак и шифрование данных.

Это базовый минимум для e-commerce. Утечка данных карт ваших клиентов или взлом вашего интернет -магазина может нанести ощутимый репутационный удар по вашему бизнесу.

Непродуманная навигация и каталог

Непродуманная навигация в каталоге или список фильтров, а также неудобный поиск могут запутать покупателя. Он заходит с конкретной целью: найти мужские кроссовки черного цвета размера 42. Он кликает по разделу «Обувь», попадает в общий каталог, где смешаны туфли, ботинки, сандалии и кроссовки всех брендов. Фильтры либо отсутствуют, либо не работают. Поиск выдаёт товары из других категорий.

Современный покупатель не будет тратить время на поиск, если нужный товар не находится за 10-15 секунд. Вследствие непродуманной логики в каталоге он уходит к конкурентам.

Проблема начинается с того, что структура каталога создается без анализа поведения пользователя. Категории дублируются, подразделы слишком глубокие или отсутствуют. Даже если есть поиск, он часто работает некорректно: выдаёт совпадающие по размеру или цвету позиции.

Навигация должна позволить быстро сузить выбор из тысяч товаров, а поиск понимать интент запроса пользователя, даже если запрос введен с опечаткой. Это напрямую влияет на конверсию и на SEO: поисковики оценивают структуру сайта, дубли страниц, скорость перехода к контенту.

Отсутствие аналитики

Без аналитики вы не сможете понимать где теряются клиенты: они уходят сразу после входа, бросают корзину или не доходят до оплаты. Важно анализироавть не только общее количества трафика, но и реальное поведение пользователя.

Установка Яндекс.Метрики позволяет анализировать целый спектр разных метрик от пола и возраста, до устройства и региона пользователей, а внедрение сквозной аналитики позволит отслеживает весь путь клиента, от первого клика по рекламе до оформления заказа.

Аналитика должна закладываться на этапе разработки: настройка событий, целей, воронок продаж. Например, нужно отслеживать, сколько пользователей добавили товар в корзину, но не завершили покупку. Это может помочь оптимизировать форму заказа.

Важно интегрировать данные с CRM и рекламных кабинетов. Только так вы сможете оценить реальную окупаемость вложений и понять, какой канал тратит бюджет, а какой платящих клиентов.

Экономия на поддержке

Интернет-магазин запущен, первые заказы поступают. На этом этапе часто отказываются от технической поддержки, но такой подход быстро приводит к серьёзным последствиям.

Цифровой продукт требует постоянного мониторинга: обновления ядра и плагинов, резервного копирования, проверки производительности и безопасности.

Техническая поддержка включает в себя устранение аварий и профилактику: проверку скорости загрузки, тестирование корзины, контроль за синхронизацией с 1С или CRM.

Восстановление базы данных, анализ уязвимостей и перезапуск интеграций стоит дороже поддержки сайта. Критично для e-commerce, где каждый час простоя это потерянные заказы и доверие клиентов.

Если вы планируете запуск интернет-магазина или уже запустили интернет-магазин, но столкнулись с падением продаж и потерей клиентов, самое время провести аудит. Мы проверим ваш сайт, найдём узкие места и предложим конкретные шаги по оптимизации.